【佛山陶瓷网】代购成为海外品牌扩大中国市场的新方式 但今后不容易了

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    代购成为海外品牌扩大中国市场的新方式 但今后不容易了

代购正在成为澳大利亚、新西兰品牌商在中国市场扩张的新渠道。

最近联合利华在澳大利亚推出的新即时汤饮品牌，没有直接在中国进行广告宣传，而是先给居住在澳大利亚的华人提供了免费的试用装，希望他们能推销给在中国的家人、朋友或其他消费者。

茱莉蔻也会特别在代购网店的介绍中加入中文产品介绍，并乐意配合前来柜台代购商品的中国人进行拍照或拍视频。据他们观察，增加了中文介绍的产品，会让网店里代购们的参与度更高。

2017 年 7 月一家专做中国代购生意的公司澳麦客（aumake）在澳大利亚上市。据澳麦客估测，澳大利亚代购销售额每年可能超过 10 亿澳元（约 7.2 亿美元）。

因为代购生意太好，澳大利亚邮局在今年 5 月底开了一家中国直邮店，不提供邮政服务，卖婴儿奶粉、婴儿用品、护肤品和维生素，且售出的商品只能邮寄到中国。

欧睿咨询驻悉尼研究顾问 julia illera 评价中国代购称，在澳大利亚就像批发商一样，他们可以在中国“成就或摧毁一个品牌”。在中国，人们喜欢代购国外产品的根本原因是认为这些产品比国内的好用，且性价比高，尤其是奶粉。而相比中国其他渠道较低的售价，也是代购们的利润来源。

在澳大利亚进行奶粉限购后，贝拉米奶粉（bellamy）曾尝试在中国的电商网站通过降价的方式吸引中国消费者购买产品，但却让代购们因此失去了利润空间，代购们便转向购买其它品牌。因为少了代购的推销，贝拉米 2016 年利润率下降，股价下跌近 50%。

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